雖然合伙人會(huì)議通常仍是國際律所的最高決策機(jī)構(gòu)，但越來越多的專業(yè)管理人員參加律師事務(wù)所行政、財(cái)務(wù)、人力資源、信息技術(shù)、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域的管理
文 賈殿安(美國貝克·麥堅(jiān)時(shí)律師事務(wù)所北京代表處首席代表) 世界經(jīng)濟(jì)正迅速蓬勃發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加劇。為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供法律服務(wù)的律師事務(wù)所的規(guī)模越來越大，其業(yè)務(wù)也不斷國際化。目前許多大型國際律師事務(wù)所在幾十個(gè)國家執(zhí)業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過1百億人民幣，向跨國公司提供日益復(fù)雜的法律服務(wù)。國際律師事務(wù)所在中國的法律服務(wù)業(yè)，尤其是涉外商事法律服務(wù)方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。 國際律師事務(wù)所基本上都采用合伙制，但其管理方式正逐步向公司化轉(zhuǎn)變。雖然合伙人會(huì)議通常仍是律所的最高決策機(jī)構(gòu)，但越來越多的專業(yè)管理人員參加律師事務(wù)所行政、財(cái)務(wù)、人力資源、信息技術(shù)、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域的管理。 國際律師事務(wù)所的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其管理提出了許多值得研究的問題。本文首先將簡述國際律師事務(wù)所的管理體制，然后著重討論與律師管理有關(guān)的幾個(gè)問題。 管理體制 管理模式——國際律師事務(wù)所的管理模式大體上可分為兩類：集權(quán)制和分權(quán)制。在集權(quán)制下，國際律師事務(wù)所一般只有一個(gè)利潤中心，其國外辦事處在重大問題上服從于全球總部的決策。與此不同，在分權(quán)制下，國際律師事務(wù)所有多個(gè)利潤中心。若干國家或地區(qū)的國外辦事處構(gòu)成一個(gè)區(qū)域性的利潤中心。該區(qū)域中心在很多重大問題上(如合伙人的提升、利潤的分配)實(shí)際上具有獨(dú)立于全球總部的決策權(quán)。 集權(quán)制和分權(quán)制各有優(yōu)劣。集權(quán)制下，總部更容易在全球范圍內(nèi)集中、調(diào)配資源，并推行統(tǒng)一的決策。但是，隨著國際律師事務(wù)所的不斷擴(kuò)張，“高高在上”的全球總部可能無法就不同國外辦事處的不同實(shí)際情況作出最適合的決策。與集權(quán)制相比，分權(quán)制的最大優(yōu)勢(shì)在于它極大地調(diào)動(dòng)了每個(gè)國外辦事處的積極性，適應(yīng)了全球化背景下本土化的需求，發(fā)揮了本土優(yōu)勢(shì)和資源，有利于實(shí)現(xiàn)國際律師事務(wù)所的多元性和多樣化。 合伙人體制——律師事務(wù)所管理體制中，最重要的是合伙人體制，而合伙人分配制度是律師事務(wù)所管理制度的核心。合作人分配制度最常見的有兩種：臺(tái)階制和共享制。在臺(tái)階制的分配體制下，合伙人按照其資歷逐年升級(jí)，也基本上按資歷的高低分配利潤。而在共享制的分配體制下，不存在固定的分紅方法，所有合伙人的利潤放在一起，按照若干指標(biāo)(如，合伙人在律所管理、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)開發(fā)和工作時(shí)間等)進(jìn)行評(píng)議，評(píng)議結(jié)果作為利潤分配的基礎(chǔ)。此外，也有一些國際律師事務(wù)所采取混合式體制，將臺(tái)階制和共享制綜合使用。 臺(tái)階制的分配體制有利于避免合伙人之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如嚴(yán)格遵守這種體制，在處理很多實(shí)際問題時(shí)，這種體制就顯得太死板、機(jī)械，有可能影響出類拔萃的合伙人的積極性，也有壓制年輕合伙人的可能性。共享制的合伙人分配體制在一定程度上既鼓勵(lì)合伙人之間的競(jìng)爭(zhēng)，又促進(jìn)合伙人之間協(xié)同合作。合伙人分紅與其工作表現(xiàn)直接掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)每位合伙人的積極性，充分發(fā)揮其專長。因此，共享制的合伙人分配制度被越來越多的國際律師事務(wù)所采用。 律師管理 人員配置——律師事務(wù)所是提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此人員的素質(zhì)是決定一家律師事務(wù)所前途的最根本因素，而律師便是其中最重要、最核心的資產(chǎn)。一家律師事務(wù)所、尤其是國際律師事務(wù)所要在中國市場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，首先要配置能滿足客戶要求的優(yōu)秀律師人才。通常而言，國際律師事務(wù)所會(huì)根據(jù)客戶的需求和其自身的發(fā)展方向、商業(yè)模式確定最適合的律師團(tuán)隊(duì)。 中國一直是跨國公司投資的熱土，而且目前中國企業(yè)的境外投資日益增多。因此，從事涉外業(yè)務(wù)的國際律師事務(wù)所十分重視其律師是否具備下列條件：① 中英雙語能力；② 熟悉西方文化；③ 對(duì)國際法律實(shí)踐有一定的了解，并在某一法律領(lǐng)域有專長；④ 較強(qiáng)的溝通、實(shí)際工作能力。 律師培訓(xùn)——律師是律師事務(wù)所的核心資產(chǎn)，對(duì)律師的培養(yǎng)就是對(duì)律師事務(wù)所的投資。同時(shí)，培訓(xùn)也是很多律師選擇律師事務(wù)所的一個(gè)重要考量。國際律師事務(wù)所一般都十分重視律師的培訓(xùn)。 培訓(xùn)的方式多種多樣，一個(gè)律師事務(wù)所可以根據(jù)自身?xiàng)l件，有選擇地對(duì)律師進(jìn)行培訓(xùn)。以下是國際律師事務(wù)所通常采用的培訓(xùn)方式： ——“良師益友”(Mentor/Buddy)制度，即為新入職的律師安排一位合伙人為良師和一位老律師為益友。這種“良師益友”制度，是合伙人／老律師和新律師之間的對(duì)話窗口，有助于促使新律師迅速熟悉新環(huán)境、融入律所，也便于合伙人更好地了解新律師的專長和需要。 ——內(nèi)部專題研討會(huì)。當(dāng)今社會(huì)法律及其實(shí)踐飛速發(fā)展。為向客戶提供高質(zhì)量的法律服務(wù)，律師必須掌握法律及其實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài)。因此，很多國際律師事務(wù)所為其律師安排不同專題的內(nèi)部研討會(huì)，讓律師及時(shí)了解法律及其實(shí)踐的新發(fā)展，研討會(huì)也有利于律師之間交流工作經(jīng)驗(yàn)。 ——律師交流制度。一些國際律師事務(wù)所利用其在世界不同國家和地區(qū)擁有辦事處的優(yōu)勢(shì)，安排其律師在不同辦事處實(shí)習(xí)、工作。律師的交流能夠促進(jìn)不同辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的交流，也能夠增強(qiáng)國際律師事務(wù)所在某些國際化專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，一些國際律師事務(wù)所也派遣其律師到客戶公司工作，以便更好地了解客戶的需要。 ——在職培訓(xùn)。最有效的培訓(xùn)可能是資深律師與新律師一起工作。資深律師審閱并點(diǎn)評(píng)新律師起草的文件。很多國際律師事務(wù)所都要求一般律師必須將其起草的文件給合伙人或其他資深律師審批。這既是質(zhì)量控制的必要手段，也是一種培訓(xùn)資歷較淺的律師的有效方法。 職業(yè)發(fā)展——職業(yè)發(fā)展是每位律師都面臨的問題，也是影響律師事務(wù)所穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的重要因素。律所的合伙人，尤其是管理者需要給每一位律師提供一個(gè)讓其充分發(fā)揮才能的平臺(tái)，并盡量給每位律師提供公平的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓每位律師感到有事業(yè)發(fā)展前景。 律師事務(wù)所應(yīng)制定一個(gè)詳細(xì)的律師升職計(jì)劃，給不同級(jí)別的律師提供發(fā)展機(jī)會(huì)，明確規(guī)定各方面考核要求，以便律師有目的地提高自己的工作水平。合伙人需要及時(shí)對(duì)律師的工作表現(xiàn)向律師提出反饋意見。對(duì)于表現(xiàn)突出的律師，律師事務(wù)所必須適時(shí)地提拔他們成為合伙人。 律師待遇——隨著法律實(shí)踐的不斷發(fā)展，客戶對(duì)律師工作的要求不斷提高。因此，律師事務(wù)所對(duì)律師工作能力、服務(wù)水平的要求也越來越高。為了吸引和留住有能力的律師，國際律師事務(wù)所往往給其律師提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利待遇，并提供良好的工作環(huán)境。實(shí)踐證明，律師的工資待遇是決定律所能否吸引和留住律師的極其重要因素。 此外，除中國法律規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)外，很多國際律師事務(wù)所還為其律師提供商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪假期等福利。此外，針對(duì)不同的群體，一些國際律師事務(wù)所也有特別安排，如帶薪學(xué)習(xí)、考試假，給予女律師的國家法定假期之外的不帶薪產(chǎn)假、半天工作制。給不同的群體以不同的考慮，更有助于保證律師隊(duì)伍的穩(wěn)定。 和從事其他業(yè)務(wù)的公司一樣，律師事務(wù)所的管理涉及到行政、財(cái)務(wù)、人事、信息技術(shù)、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域，管理工作也越來越復(fù)雜化、專業(yè)化。律師事務(wù)所經(jīng)營管理的核心制度是合伙人體制和律師管理制度。律師事務(wù)所只要具有健康公平的合伙人體制和行之有效的律師管理制度，就能在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的服務(wù)市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大。
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